![\"\"](\"https:\/\/www.radiosanctispiritus.cu\/es\/wp-content\/uploads\/La-apertura-materializa-una-iniciativa-de-ITH-para-diversificar-sus-servicios.-Foto-Yosdany-Morejon-600x276.jpg\")
La apertura materializa una iniciativa de ITH para diversificar sus servicios. Foto Yosdany Morej\u00f3n.<\/p><\/div>\n
\u201cPara el territorio significa, en primer lugar, haber alcanzado la meta que nos propusimos como empresa nacional\u201d, afirm\u00f3 Aida Rita Rivas Duarte, directora de la Comercializadora Mayorista ITH Trinidad, al valorar la apertura.<\/p>\n
La directiva explic\u00f3 que la puesta en marcha requiri\u00f3 convocar a los actores econ\u00f3micos interesados, estudiar las disposiciones que regulan la actividad y coordinar las acciones con la Delegaci\u00f3n Provincial del Ministerio del Comercio Interior (Mincin), adem\u00e1s de contar con el respaldo de la direcci\u00f3n nacional de ITH y de su equipo jur\u00eddico.<\/p>\n
Aunque la tramitaci\u00f3n de las licencias se complet\u00f3 en un per\u00edodo relativamente breve, las negociaciones con los proveedores demandaron m\u00e1s tiempo. El principal desaf\u00edo consisti\u00f3 en acordar precios mayoristas que permitieran a los compradores adquirir mercanc\u00edas en condiciones favorables y, cuando corresponda, revenderlas con sus propios m\u00e1rgenes comerciales.<\/p>\n
La iniciativa se relaciona con las transformaciones econ\u00f3micas y sociales que buscan ampliar las facultades de gesti\u00f3n de los actores econ\u00f3micos, diversificar los mecanismos de comercializaci\u00f3n y favorecer una mayor articulaci\u00f3n entre las distintas formas de propiedad y gesti\u00f3n. En ese escenario, el mercado ofrece un espacio para que empresas estatales y negocios privados concurran con sus productos y establezcan relaciones comerciales.<\/p>\n
La instalaci\u00f3n cuenta con cuatro concurrentes: la Empresa Municipal Agroindustrial Sancti Sp\u00edritus, las mipymesBanvaria SURL y Valdespino, radicada esta \u00faltima en Trinidad. A estas ofertas se suman las mercanc\u00edas de ITH y las de una firma extranjera que mantiene relaciones comerciales con la entidad.<\/p>\n
\u201cSomos su operador log\u00edstico: almacenamos la mercanc\u00eda y hacemos la gesti\u00f3n de ventas\u201d, precis\u00f3 Rivas Duarte al explicar una de las funciones que asume la comercializadora mayorista.<\/p>\n
COMPRAS SIN CONTRATO PREVIO<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.radiosanctispiritus.cu\/es\/wp-content\/uploads\/ITH-comercializa-directamente-sus-productos-y-los-de-las-entidades-con-las-que-establece-contratos-de-consignacion.-Foto-Yosdany-Morejon-600x276.jpg\")
ITH comercializa directamente sus productos y los de las entidades con las que establece contratos de consignaci\u00f3n. Foto Yosdany Morej\u00f3n.<\/p><\/div>\n
La posibilidad de comprar sin establecer previamente un contrato comercial distingue a este mercado de otros esquemas de abastecimiento. Pueden acceder personas naturales y representantes de negocios, siempre que se registren como clientes y cumplan el importe m\u00ednimo establecido.<\/p>\n
De acuerdo con la directora de ITH Trinidad, las compras deben alcanzar los 200 d\u00f3lares estadounidenses o los 24 000 pesos en moneda nacional.<\/p>\n
El establecimiento dispone de terminales de punto de venta (POS), c\u00f3digos QR y transferencias mediante Transferm\u00f3vil para facilitar los pagos electr\u00f3nicos. La directiva tambi\u00e9n explic\u00f3 que podr\u00e1n efectuarse operaciones en efectivo, seg\u00fan las condiciones de comercializaci\u00f3n de los proveedores.<\/p>\n
El importe m\u00ednimo orienta el servicio hacia adquisiciones de cierta magnitud, una condici\u00f3n que los interesados deber\u00e1n considerar antes de acudir. Para empresas, mipymes y otros emprendimientos, la instalaci\u00f3n ofrece la posibilidad de encontrar distintas mercanc\u00edas en un mismo lugar, aunque sus ventajas depender\u00e1n de la disponibilidad de productos, los precios y las condiciones de venta.<\/p>\n
BANVARIA SURL AMPL\u00cdA SUS OFERTAS<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.radiosanctispiritus.cu\/es\/wp-content\/uploads\/Entre-los-concurrentes-figura-Banvaria-SURL-una-mipyme-que-ha-diversificado-sus-actividades.-Foto-Yosdany-Morejon-600x276.jpg\")
Entre los concurrentes figura Banvaria SURL, una mipyme que ha diversificado sus actividades. Foto Yosdany Morej\u00f3n.<\/p><\/div>\n
Entre los concurrentes figura Banvaria SURL, una mipyme que ha diversificado sus actividades desde los materiales de la construcci\u00f3n hacia otras l\u00edneas de comercializaci\u00f3n y producci\u00f3n cooperada.<\/p>\n
Su socio \u00fanico, Alexis Mac\u00edas Hern\u00e1ndez, consider\u00f3 que el mercado representa una oportunidad para ampliar la presencia comercial de la entidad. Actualmente, exhibe pa\u00f1ales desechables para ni\u00f1os y adultos \u2014estos \u00faltimos en versiones tradicional y con malla\u2014, adem\u00e1s de bebidas importadas. La empresa trabaja tambi\u00e9n en la importaci\u00f3n de equipos y componentes para sistemas de energ\u00eda fotovoltaica.<\/p>\n
Mac\u00edas Hern\u00e1ndez explic\u00f3 que mantiene v\u00ednculos de producci\u00f3n cooperada con la empresa de comercio exterior Maprinter. Mediante esa relaci\u00f3n, Banvaria participa en operaciones asociadas a art\u00edculos de higiene, con importaci\u00f3n de materias primas y coordinaci\u00f3n con instalaciones productivas nacionales.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.radiosanctispiritus.cu\/es\/wp-content\/uploads\/Banvaria-SURL-exhibe-panales-desechables-para-ninos-y-adultos.-Foto-Yosdany-Morejon-600x276.jpg\")
Banvaria SURL exhibe pa\u00f1ales desechables para ni\u00f1os y adultos. Foto Yosdany Morej\u00f3n.<\/p><\/div>\n
El empresario asegur\u00f3 que procura aplicar m\u00e1rgenes comerciales reducidos a determinadas mercanc\u00edas importadas. Como ejemplo, mencion\u00f3 un margen cercano al ocho por ciento, con el prop\u00f3sito de ofrecer precios competitivos. Precis\u00f3 que, al iniciar las operaciones del mercado, esos productos se comercializar\u00edan en moneda nacional, mientras las producciones posteriores deber\u00e1n contribuir tambi\u00e9n a recuperar las divisas necesarias para importar materias primas.<\/p>\n
La diversificaci\u00f3n del negocio comprende, adem\u00e1s, la instalaci\u00f3n de sistemas fotovoltaicos y el desarrollo de una minindustria para elaborar conservas y pulpas de frutas.<\/p>\n
Para Mac\u00edas Hern\u00e1ndez, la calidad de las mercanc\u00edas y la consolidaci\u00f3n de una reputaci\u00f3n comercial resultan fundamentales para sostener un negocio. La nueva instalaci\u00f3n le ofrece otro espacio para acercar sus productos a compradores que necesitan abastecerse en cantidades mayores.<\/p>\n
LA AGROINDUSTRIA BUSCA MAYORES INGRESOS<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.radiosanctispiritus.cu\/es\/wp-content\/uploads\/La-Empresa-Municipal-Agroindustrial-de-Sancti-Spiritus-tambien-apuesta-por-esta-modalidad-para-ampliar-la-comercializacion-de-sus-producciones.-Foto-Yosdany-Morejon-600x276.jpg\")
La Empresa Municipal Agroindustrial de Sancti Sp\u00edritus tambi\u00e9n apuesta por esta modalidad para ampliar la comercializaci\u00f3n de sus producciones. Foto Yosdany Morej\u00f3n.<\/p><\/div>\n
La Empresa Municipal Agroindustrial de Sancti Sp\u00edritus tambi\u00e9n apuesta por esta modalidad para ampliar la comercializaci\u00f3n de sus producciones y obtener ingresos que permitan sostener sus operaciones.<\/p>\n
Yuniesko Lorenzo Gonz\u00e1lez, director contable financiero de la entidad, explic\u00f3 que la empresa se constituy\u00f3a partir de la organizaci\u00f3n de los sistemas agroalimentarios locales. Su objeto social comprende la producci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de bienes agropecuarios propios, as\u00ed como la adquisici\u00f3n de mercanc\u00edas a otras empresas productoras y a usufructuarios vinculados a su sistema.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.radiosanctispiritus.cu\/es\/wp-content\/uploads\/Las-negociaciones-con-los-proveedores-demandaron-mas-tiempo.-Foto-Yosdany-Morejon-600x276.jpg\")
Las negociaciones con los proveedores demandaron m\u00e1s tiempo. Foto Yosdany Morej\u00f3n.<\/p><\/div>\n
La relaci\u00f3n comercial con ITH comenz\u00f3 antes de la apertura del mercado. Seg\u00fan el directivo, la nueva instalaci\u00f3n ofrece otra posibilidad para colocar sus productos y obtener recursos destinados al reaprovisionamiento de la empresa.<\/p>\n
Entre las ofertas figuran productos c\u00e1rnicos, sal y arroz. La entidad prev\u00e9 incorporar frijoles, carne de cerdo y carnero, en correspondencia con la disponibilidad de sus producciones y las condiciones necesarias para conservar y comercializar esos alimentos.<\/p>\n
La incorporaci\u00f3n de nuevos productos depender\u00e1, en particular, de que existan condiciones adecuadas para conservar las mercanc\u00edas perecederas. La empresa dispone de instalaciones cercanas al mercado y prev\u00e9 organizar desde ellas la entrega de determinados productos, con el respaldo el\u00e9ctrico necesario para sus operaciones.<\/p>\n
EL RETO DE LOS PRECIOS MAYORISTAS<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.radiosanctispiritus.cu\/es\/wp-content\/uploads\/La-iniciativa-se-relaciona-con-las-transformaciones-economicas-y-sociales-que-buscan-ampliar-las-facultades-de-gestion-de-los-actores-economicos.-Foto-Yosdany-Morejon-600x276.jpg\"){kind=spacer}
La iniciativa se relaciona con las transformaciones econ\u00f3micas y sociales que buscan ampliar las facultades de gesti\u00f3n de los actores econ\u00f3micos. Foto Yosdany Morej\u00f3n.<\/p><\/div>\n
Con la apertura comienza la prueba de uno de los aspectos m\u00e1s importantes del proyecto: lograr que las condiciones de comercializaci\u00f3n resulten atractivas para los compradores.<\/p>\n
La directora de ITH Trinidad se\u00f1al\u00f3 que las negociaciones con los concurrentes exigieron estudiar los precios y establecer acuerdos acordes con la naturaleza mayorista de la instalaci\u00f3n. Los proveedores deb\u00edan comprender que no bastaba con trasladar los precios de la red minorista, pues los compradores necesitan adquirir las mercanc\u00edas a costos que les permitan asumir sus propios gastos y mantener precios competitivos cuando las revendan.<\/p>\n
El resultado depender\u00e1 de los costos de cada producto, los m\u00e1rgenes comerciales, la disponibilidad de suministros y las condiciones de adquisici\u00f3n. Por ello, la concentraci\u00f3n de proveedores en un mismo establecimiento constituye una oportunidad comercial, pero no garantiza por s\u00ed sola una reducci\u00f3n de los precios.<\/p>\n
UNA EXPERIENCIA QUE DEBER\u00c1 CONSOLIDARSE<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.radiosanctispiritus.cu\/es\/wp-content\/uploads\/La-instalacion-administrada-por-la-Comercializadora-Mayorista-ITH-Trinidad-reune-varias-ofertas.-Foto-Yosdany-Morejon-600x276.jpg\")
La instalaci\u00f3n, administrada por la Comercializadora Mayorista ITH Trinidad, re\u00fane varias ofertas. Foto Yosdany Morej\u00f3n.<\/p><\/div>\n
La apertura sit\u00faa a Sancti Sp\u00edritus como la primera provincia cubana en poner oficialmente en funcionamiento un mercado de abasto mayorista de este tipo bajo la administraci\u00f3n de ITH. La empresa prev\u00e9 perfeccionar el modelo a partir de los resultados de las operaciones y extenderlo progresivamente a otros territorios.<\/p>\n
El establecimiento inicia su actividad con productos industriales, art\u00edculos importados y ofertas agropecuarias, adem\u00e1s de distintas modalidades de comercializaci\u00f3n entre el gestor y los proveedores. Su consolidaci\u00f3n depender\u00e1 de mantener una oferta estable, garantizar condiciones adecuadas para la conservaci\u00f3n de las mercanc\u00edas y establecer precios competitivos.<\/p>\n
En el contexto de las transformaciones econ\u00f3micas y sociales del pa\u00eds, el mercado espirituano constituye una experiencia concreta de articulaci\u00f3n comercial entre actores de diferentes formas de gesti\u00f3n. Su aporte real deber\u00e1 medirse por la capacidad de responder a las necesidades de los compradores, sostener los suministros y ofrecer condiciones econ\u00f3micas ventajosas frente a otros canales de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n
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